Cómo lo Hacemos

  1. Consultoría de Management y Ventas

    Nuestros servicios de consultoría se basan en analizar en profundidad, e implementar, mejoras en los siguientes indicadores:

    Objetivos y niveles de cumplimento

    • Productos y servicios
    • Perfiles
    • Indicadores
    • Alineación de las áreas
    • Cultura organizacional
    • Procesos
    • Comunicación
    • Gestión

    Y determinamos el gap con la situación deseada.

    Posteriormente, determinamos el potencial de mejora existente, el impacto de un proceso de cambio y los tiempos requeridos, de una estrategia de mejora.

    A partir de estas dos acciones y de un profundo debate con las personas claves de la organización, iniciamos un proceso de redefinición de variables, procesos, acciones, entrenamientos, etc, plasmando los mismos en un Plan de Acciones estratégicas.

  2. Programas de Desarrollo de Habilidades de Management y Ventas

    Nuestra experiencia de más de 10 años en la implementación de Programas de Entrenamiento y Desarrollo de habilidades, nos ha demostrado que para que los mismos sean exitosos, deben suceder 3 aspectos claves:

    • Intencionalidad

      Que las personas involucradas en los proyectos sientan la necesidad o beneficio de cambiar, logrando transformar estos en una predisposición y apertura al aprendizaje. Si esto no sucede, el proceso de desarrollo ni siquiera se inicia.

    • Transferencia

      Los nuevos métodos de trabajo, técnicas, conceptos, deben ser de fácil aplicación y transferencia al día a día. La simplicidad es vital para los procesos de mejora.

    • Seguimiento

      Para que las mejoras sean sostenidas en el tiempo, estas deben lograr transformarse en un hábito de quienes las implementan. Debe contemplarse desde la organización la medición de resultados y feedback sobre los resultados alcanzados.

    Nuestros programas de desarrollo preveen un horizonte de tiempo promedio de 6 meses.

  3. Programas de Impulsión Comercial

    Estos se aplican en situaciones cómo:

    • Necesidad de un aumento rápido de ventas
    • Lanzamiento de nuevos productos o servicios
    • Alineación de áreas de servicio o apoyo a la gestión
    • Apertura de nuevas sucursales, regiones, zonas, carteras
    • Fusiones de empresas

    Este programa se implementa en 5 fases:

    1. Detección de brechas entre situación actual y deseada
    2. Diseño de plan de impulsión y premiación
    3. Comunicación del programa
    4. Entrenamiento
    5. Medición de resultados y premiación

  4. Dictado de talleres específicos para el desarrollo de Competencias

    Realizamos encuentros grupales (Talleres) que van desde la práctica hacia la teoría. A través de ejercicios concretos los participantes logran vivenciar los conceptos, permitiéndoles identificar oportunidades concretas de mejora. Brindándoles recursos que les permitan alcanzar sus objetivos.

    Algunos de los talleres que dictamos son:

    • Gestión de Ventas Efectivas
    • Prospección y Ventas Proactivas
    • Ventas Corporativas
    • Liderazgo 2.0
    • Coaching Efectivo
    • Claves del Éxito Pyme
    • Como vender a jóvenes
    • Foco en el Cliente
    • Impulsión Comercial
    • Trabajo por objetivos y gestión del tiempo
    • Planificación Comercial
    • Trabajo en Equipo
    • Negociación Efectiva
    • Presentaciones Efectivas
    • Gestión de Cobranzas
    • Inteligencias Múltiples
    • Inteligencia Emocional

    Metodología

    Nuestra metodología consiste en 5 etapas:

    1. Consultoría para la detección de aspectos de mejora
    2. Redefinición de procesos de Management o Ventas
    3. Entrenamiento y desarrollo de competencias en las personas clave
    4. Seguimiento de resultados a través de Directores, Gerentes y Jefes
    5. Potenciación de resultados

    La secuencia de estas etapas son clave para garantizar la transferencias de nuevas formas de trabajar, y a partir de ello, lograr un estadío superador de Gestión y Resultados.

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